Studiu de Caz Kubb Romania: Cum am obtinut +150 lead-uri B2B în 60 zile prin ABM & Email Outreach
Brand: Gardanne Mousse France
Tip de afacere: B2B. Capital 100% francez. Model de business: E-Commerce
Gardanne Mousse este un E-commerce francez, înființat în 2023, specializat în comercializarea de produse naturale pentru decor, cu un accent deosebit pe mușchi stabilizat, licheni, flori uscate și alte elemente vegetale conservate.
Brandul s-a născut din pasiunea pentru natură și dorința de a aduce frumusețea și liniștea elementelor naturale în casele și spațiile oamenilor, fără a necesita întreținerea specifică plantelor vii.
Strategia de Growth B2B: Implementarea Account-Based Marketing (ABM)
Pentru a penetra eficient piața și a câștiga cotă de piață în fața competitorilor mari, am optat pentru o strategie de precizie tip ABM, utilizând Apollo.io ca motor principal de inteligență comercială și prospecție.
A. Identificarea și Segmentarea Profilului de Client (ICP)
Folosind filtrele avansate de prospecție, am segmentat piața în două direcții strategice:
-
High-Value Accounts (Proiecte Mari):
-
Birouri de arhitectură, studiouri de design interior și companii de amenajări de birouri (Design Biofilic).
-
Targetarea directă a factorilor de decizie (Art Directors, Procurement Managers, Lead Architects).
-
-
Volume Accounts (Distribuție și Retail):
-
Vânzători en-gros de talie mică și medie, magazine tip „concept store” și florării premium care caută diversificarea portofoliului.
-
Identificarea micilor distribuitori locali care nu au capacitate de import direct, dar care au un rulaj constant.
-
B. Execuția Outreach-ului prin Apollo.io
Strategia nu a fost una de tip „mass-emailing”, ci una de hiper-personalizare:
-
Secvențe Multicanal: Am construit fluxuri automate de contact (email + LinkedIn touchpoints) adaptate specificului fiecărei nișe.
-
Mesaj Diferențiat:
-
Pentru Arhitecți, am comunicat pe axa de estetică, certificări ecologice și durabilitate.
-
Pentru Micii En-grosiști, focusul a fost pe profitabilitate, stocuri garantate în Franța, timp de livrare rapid și praguri de comandă (MOQ) accesibile.
-
-
Lead Scoring: Am prioritizat conturile care au prezentat semnale de intenție (ex: deschideri multiple de email sau accesări ale catalogului tehnic), permițând o abordare directă și rapidă a lead-urilor „calde”.
C. Diferențierea Competitivă (The French Touch)
Într-o piață cu competitori globali, am poziționat Gardanne Mousse ca un partener local, de încredere:
-
Agilitate: Capacitatea de a răspunde rapid solicitărilor personalizate (custom orders).
-
Consultanță: Nu am vândut doar produse, ci soluții de integrare a vegetației în spații comerciale.
-
Logistică: Optimizarea rutelor de livrare pentru piața franceză, oferind un avantaj competitiv de preț și timp față de distribuitorii externi.
Concluzii
Performanța campaniei de outreach la nivel de KPI-uri (3.200 contacte, 62% open rate, 18% reply rate și 9% răspunsuri pozitive) – indică un nivel ridicat de interes și engagement în rândul audienței targetate. Din acest volum de interacțiuni au fost filtrate și calificate peste 150 de lead-uri reale, rezultatul final fiind obținut prin selecția contactelor relevante și eliminarea răspunsurilor neeligibile sau neconcludente. Ești interesat de rezultate asemănătoare pentru business-ul tău? Echipa Kubb România te poate ajuta să generezi lead-uri B2B calificate prin strategii de outreach și performance marketing adaptate obiectivelor tale.
Vezi si alte studii de caz
